Contratar por separado puede funcionar cuando la marca ya está clara y ventas ya sabe qué contacto quiere. En la salida de una promoción, el nombre, la página y los anuncios se deciden a la vez.
Tres proveedores
El de marca entrega un PDF. La agencia web monta una página con un formulario estándar. La de anuncios pide la frase y publica. Nadie ha sentado a ventas a decir qué pregunta separa una visita de una curiosidad.
El resultado habitual es una lista larga y una dirección comercial que, a las dos semanas, deja de fiarse de lo que entra por marketing.
Un interlocutor
La misma persona responde del nombre, de la web y de las campañas. El formulario sale de una conversación con ventas. El informe dice qué canal trae contactos que el equipo puede trabajar.
Umbral hace ese bloque: nombre e identidad, landing o web, campañas en Meta y Google, y las redes del proyecto si hacen falta. La medición va dentro. El plazo habitual de marca, landing y campañas es de dos a cuatro semanas, según materiales y validaciones.
Qué recibe el equipo comercial
Un contacto con el contexto pactado, en el canal que ya usan. Si acordasteis tipología, presupuesto y plazo de compra, eso es lo que llega. Si solo hace falta el teléfono y la vivienda que miró, no se añade un cuestionario de más.
Hasta dónde llega el trabajo
Las reservas dependen del precio, de la ubicación y de quien cierra la visita. Umbral se queda en el mensaje y en la captación hasta que esa salida sea clara y los contactos se puedan trabajar.
Si el brief todavía está abierto
La guía de captación resume qué tener listo antes de abrir el presupuesto de anuncios. Sirve para la conversación interna, antes de pedir una propuesta.